腊月的寒风卷着尘土，刮在脸上生疼。青石镇集市依旧喧嚣，但林大山父nV的心，却b这凛冽的天气更添几分寒意。
担子里的草编作品依旧JiNg巧，可旁边那几个模仿的摊位，如同跗骨之蛆，不仅扎眼，更搅得人心烦意乱。
林知暖深x1一口冰冷的空气，强迫自己冷静下来。恐慌解决不了问题，她必须主动破局。「爹，咱们先不去摆摊，直接去墨香斋。」
林大山一愣，黝黑的脸上皱纹彷佛更深了：「去那儿做啥？人家掌柜的贵人事忙，未必还记得咱们……」
「他记得。」林知暖语气斩钉截铁，眼神透着一GU与年龄不符的沉稳与锐利，
「上次他肯留下样品，就是机会。咱们不能乾等着客人上门，得自己去寻找出路。」她小小的身影在寒风中挺得笔直，彷佛独自扛着无形的重担。
林大山看着nV儿那双清澈却坚定的眼睛，最终沉默地点了点头。此刻，nV儿眼中那不容置疑的光，成了他心中唯一的指望与依托。
墨香斋内，温暖如春，书香墨韵缭绕，与外头的市井喧嚣恍如两个世界。
掌柜的正低头专注地拨弄着算盘珠，听见脚步声，抬眼瞧见父nV俩，眼神里掠过一丝不易察觉的惊讶，随即换上生意人惯有的客套笑容：「哟，林老弟，小姑娘，又来赶集了？」
林知暖上前一步，脸上绽开恰到好处的甜笑，却不卑不亢，从容行礼：
「掌柜伯伯安好。上次承蒙您关照，留下了几件小玩意儿，不知这些时日，可否有幸入了哪位贵客的青眼？」
她绝口不提售卖或结果，只委婉地问「入眼」，既给了对方面子，保全了潜在的尴尬，又巧妙地打探了虚实。
掌柜的放下算盘，好整以暇地捋了捋山羊胡，故意拖长了调子，带着几分拿捏：
「东西嘛……倒确实有几分新奇巧思。不过嘛——」他话锋一转，带着审视，「这草编之物，终究是乡土玩意儿，材质所限，怕是登不了大雅之堂啊。」
这分明是在压价，也是在试探父nV俩的底线与急切程度。
林大山在一旁听得手心冒汗，嘴唇嗫嚅了两下，终究没敢贸然出声，只是紧张地看着nV儿。
林知暖心下雪亮，对掌柜的心思洞若观火。
她不急不躁，从随身的小背包里慎重地取出两件新近JiNg心制作的物件——一个衬着软布、表面编织着流云纹路的书信匣，以及一个内部分格、可放置笔墨纸砚的多功能文具盒，双手稳稳奉上，声音清亮悦耳：
「伯伯说的是，材质虽朴，却不敢失了格调。所以我们回去後日夜琢磨，想着读书人最重雅致与实用兼备。您请细看这个书信匣，内衬软布，可防cHa0防磨，珍藏信笺诗稿最是相宜；
再看这文具盒，内里设格，笔墨纸砚各有归处，取用便捷。虽是草编之身，却蕴含匠心，不敢丝毫辱没了文房清趣。」
掌柜的接过两件物品，指尖拂过那细腻匀称的云纹编织，感受那内衬布料的柔滑触感，眼中终於闪过一丝真正的讶异与欣赏。
这做工，这实用与美观结合的巧思，远b他预期的要JiNg良得多。他沉Y片刻，指节在柜面上轻敲了几下，终於不再绕弯子，语气真切了些：
「小姑娘，你确实是个灵透聪慧的。实话跟你说，上次留下的那几件样品，没两天就卖空了。甚至还有位老主顾，特意来问，点名还要那个仿竹节的笔筒。」
林大山猛地抬起头，因长期劳作而略显浑浊的眼中爆发出难以置信的惊喜光芒，彷佛绝处逢生。
林知暖心中那块高悬的大石终於落地，脸上笑容更添几分发自内心的真诚：
「多谢掌柜伯伯肯为我们的美言与推介。既是如此，不知我们可否与伯伯商议，往後定期送些这类JiNg心制作的JiNg品过来？价格方面好商量，定不会让伯伯您吃亏。」
掌柜的眼中JiNg光一闪，这正是他想要的结果——一个稳定且能提供独特货源的渠道。
「嗯…」他故作沉Y，盘算着利益，「这样吧，往後每隔十日，你们送二十件这般品质的JiNg品过来。价钱嘛……就按件计，每件b市面那些普通货sE高出五文钱，如何？」
他开出了一个看似b集市零售价优厚，实则依然带着压榨意味的价格。
林大山一听，觉得这简直是天降横财，远b在集市跟人压价竞争强得多，激动地就要开口答应。
林知暖却不着痕迹地轻轻拉住了父亲的衣角，止住了他即将脱口而出的话。
她迎上掌柜那双JiNg明的眼睛，笑容依旧甜美可人，语气却带着一丝不容置疑的坚持与从容：
「掌柜伯伯，您看，这书信匣的衬布，是我们JiNg心挑选、一针一线缝制上去的，工序繁复；这些独特的纹样与实用设计，更是我们反覆琢磨、独一无二的巧思。只高五文钱，只怕连本钱和功夫钱都难以收回，更遑论养家餬口了。我们是诚心诚意想与伯伯长久合作，互利互惠。您看，每件高十文，可好？」
她不仅大胆地抬价，更在稍作停顿後，补充了一个令掌柜讶异的条件：
「而且，凡出自我们林家、盖有林氏小印的物件，无论在何处售卖，皆概不二价，以免扰乱了伯伯店里的行情，也维护咱们这点手艺的T面。」
她不仅在争取合理利润，更在不经意间，提出了原始的「品牌」意识和「价格保护」概念！
掌柜的彻底震惊了！他重新上下审视着眼前这个衣着朴素、看似寻常的小村姑，这份谈吐，这等见识与心计，哪里像个十岁出头的孩童？
简直如同经年的生意人！他沉默了片刻，目光在手中JiNg巧的草编物件和林知暖那张稚nEnG却写满坚毅的脸庞之间逡巡，忽然，他抚掌哈哈大笑起来，笑声中带着几分赞赏与果决：
「好！好！好一个林氏！好一个概不二价！小小年纪，有此见地，将来必非池中之物！成！就依你所言，每件高十文！往後你们林家出的JiNg品，只要品质如这般，我墨香斋优先收购，绝不压价！」
他意识到，与这小姑娘合作，利在长远，此刻结下善缘，远b计较这几文钱的差价更为明智。